references
Commerces de gros
COMPÉTENCES
Commercial / marketing / administration des ventes
Valoriser les produits et services de l'entreprise au travers de l'espace de vente Apprécier les conditions d'accueil du client au sein de l'espace de vente et dans ses abords immédiats et définir les actions correctives nécessaires Réaliser l'implantation des produits et contrôler sa mise à jour en veillant au respect des consignes et en tenant compte de la rotation des produits Apprécier la mise en œuvre des actions d'animation de l'espace de vente et leur conformité à la politique commerciale définie au sein de l'entreprise Mettre en place des actions en vue de limiter la démarque Mettre en œuvre la politique commerciale et réaliser l'animation de l'espace de vente Analyser l'évolution technique et technologique des produits Analyser l'évolution de l'environnement concurrentiel de l'espace de vente et le potentiel d'achats et clients du secteur Adapter l'assortiment en fonction du marché local dans le respect de la politique commerciale en vigueur au sein de l'entreprise Concevoir différents types d'actions commerciales et promotionnelles adaptées à une clientèle de professionnels (événements, challenges,...) en tenant compte de la politique commerciale de l'entreprise et en impliquant les membres de l'équipe Organiser et mettre en œuvre différents types d'actions commerciales en prenant en charge l'ensemble de la réalisation (budget, invitation,...) Identifier les fournisseurs avec lesquels des partenariats peuvent être envisagés et les mobiliser dans le cadre d'actions ciblées Concevoir et mettre en œuvre avec l'équipe de vendeurs itinérants des actions de prospection adaptées Formuler des propositions en matière de politique commerciale, de prix, de références, de services,... Concevoir des supports d'information et de communication : offre promotionnelle, plaquette de présentation,... Analyser les résultats des actions commerciales et promotionnelles conduites et définir les actions correctives nécessaires Évaluer la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise et mettre en place les actions correctives nécessaires Assurer la gestion économique et budgétaire du point de vente Analyser les résultats économiques du point de vente et leur évolution dans le temps Analyser le compte d'exploitation du point de vente, analyser les écarts sur les principaux postes par rapport au prévisionnel Identifier les actions à conduire pour améliorer les résultats économiques du point de vente Élaborer les différents budgets du point de vente et les négocier avec sa hiérarchie Réaliser le suivi des différents budgets et des charges fixes et variables de l'espace de vente et définir les réajustements nécessaires Analyser les chiffres des ventes au quotidien, identifier et expliquer les écarts par rapport aux prévisions Valoriser les stocks et expliquer les éventuels écarts d'inventaire Identifier les actions à conduire pour suivre, réduire et traiter les impayés Mettre en œuvre et contrôler le respect des procédures en matière de flux argent Organiser le circuit de produits de la réception à la mise en rayon et gérer les stocks et ressources matérielles Analyser la rotation des stocks en respectant les procédures en vigueur au sein de l'entreprise et en utilisant les outils informatiques disponibles Organiser et optimiser l'utilisation de l'entrepôt Organiser les opérations de réception Évaluer la conformité des opérations de réception aux procédures et consignes en vigueur Préparer et réaliser le suivi de différents types d'inventaires (inventaires tournants,...) Identifier des prestataires transport et négocier le coût et les conditions de leurs prestations Organiser la maintenance des équipements et l'entretien des infrastructures de l'espace de vente Apprécier le respect des règles de sécurité au sein de l'entrepôt et définir les actions correctives nécessaires